Senior B2B Sales Manager
от 1 000 000₸
за месяц,
на руки
Опыт работы:от 3 до 6 лет, полный день, полная занятость
DILAU Service — казахстанская IT-компания, разработчик платформы Tap2Work — интеллектуальной системы управления полевыми сотрудниками, маршрутами, мобильными задачами и производственными процессами.
Нашими клиентами являются крупные предприятия, государственные организации, коммунальные службы, транспортные компании, сервисные и производственные предприятия. В настоящее время компания активно масштабирует продукт на рынке Казахстана и формирует коммерческий блок.
Мы ищем сильного B2B-продавца, который сможет стать ключевым драйвером роста продаж Tap2Work, а в перспективе возглавить отдел продаж компании.
Обязанности:
Активное продвижение и продажа платформы Tap2Work на рынке Казахстана.
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
Выход на лиц, принимающих решения (директора, заместители директоров, руководители департаментов, CIO, CTO, HRD, операционные директора).
Проведение презентаций, переговоров и демонстраций системы.
Формирование и развитие собственной клиентской базы.
Участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.
Ведение полного цикла продаж от первого контакта до подписания договора.
Выявление потребностей клиентов и формирование ценностного предложения.
Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и деловых встречах.
Развитие партнерской сети и каналов продаж.
Формирование стратегии выхода на новые рынки и отрасли.
Ведение CRM и отчетности по продажам.
Выполнение планов продаж и KPI.
Основная часть рабочего времени проходит в «поле»: встречи с клиентами, презентации, переговоры, участие в отраслевых мероприятиях и выезды к потенциальным заказчикам.
Требования:
Обязательный успешный опыт B2B-продаж IT-продуктов, программного обеспечения или SaaS-решений от 3 лет.
Опыт продажи корпоративных информационных систем, ERP, CRM, HR Tech, FSM, систем мониторинга, мобильных решений или аналогичного ПО будет являться преимуществом.
Подтвержденный опыт заключения крупных сделок.
Наличие развитого делового нетворкинга и профессиональных связей в Казахстане.
Наличие контактов среди крупных компаний, государственных организаций, квазигосударственного сектора и промышленных предприятий будет преимуществом.
Навыки проведения переговоров на уровне первых руководителей.
Умение самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до результата.
Высокая самоорганизация и ориентация на результат.
Готовность к командировкам по Казахстану.
Грамотная устная и письменная речь.
Владение русским, казахским, английским языком на уровне, достаточном для работы с технической документацией, презентациями и международными партнерами.
Будет преимуществом:
Опыт продаж решений для управления полевыми сотрудниками, логистикой, производственными процессами или мобильным персоналом.
Опыт взаимодействия с государственным сектором и национальными компаниями.
Понимание специфики продаж Enterprise и длительных циклов сделок.
Опыт построения отдела продаж с нуля.
Мы предлагаем:
Участие в развитии собственного казахстанского IT-продукта.
Возможность напрямую влиять на стратегию продаж компании.
Фиксированную заработную плату + высокий процент от продаж.
Отсутствие верхней границы дохода.
Возможность карьерного роста до Руководителя отдела продаж (РОП).
Возможность сформировать собственную команду продаж по мере роста компании.
Полная информационная, техническая и экспертная поддержка со стороны руководства, команды разработки, аналитиков и службы внедрения.
Предоставление всех необходимых презентационных и маркетинговых материалов.
Доступ к действующим кейсам внедрения, референсным клиентам и отраслевой экспертизе компании.
Перспектива роста:
При достижении установленных коммерческих показателей сотрудник рассматривается как основной кандидат на позицию Руководителя отдела продаж (Head of Sales) с последующим формированием и управлением собственной командой продаж.
Объявление ID,
13 просмотров (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
