Администратор iiko
от 450 000₸
за месяц,
на руки
Опыт работы:от 3 до 6 лет, полный день, полная занятость
Деловые информационные системы Казахстана – один из ведущих системных интеграторов Казахстана. У нас есть опыт разработки и внедрения IT- решений различного уровня сложности.
Мы являемся вендором ПО по автоматизации процессов в области охраны труда, промышленной безопасности и охраны окружающей среды нам требуется "Менеджер по продажам" по продвижению продукта на территории РК.
Что ты будешь делать?
1. Продажи и ведение клиентов:
Планировать и выполнять персональный план продаж сложного IT-продукта для служб производственной безопасности;
Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов (службы охраны труда и промышленной безопасности, отделы производственной безопасности, EHS-подразделения предприятий);
Вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора и перехода к постпродажному обслуживанию;
Проводить коммерческие переговоры с клиентами уровня C-level, руководителей отделов, технических специалистов;
Презентовать продукт и его функционал через онлайн и офлайн демонстрации, воркшопы, пилотные тестовые периоды;
Аргументировать ценность продукта через анализ ROI, снижение рисков аварий, соответствие регуляторным требованиям;
Готовить договоры, контролировать оплаты, Kooрдинировать передачу продукта клиенту.
2. Работа с клиентской базой:
Вести клиентскую базу в CRM-системе (Bitrix24), обеспечивать своевременное пополнение и обновление данных;
Развивать отношения с постоянными клиентами, контролировать продление и/или перезаключение договоров и перезаключение;
Осуществлять сегментацию клиентов по приоритету, потенциалу и стадии сделки;
Вести учет всех коммуникаций с клиентами (встречи, звонки, письма, демонстрации).
3. Анализ рынка и потребностей:
Собирать информацию о спросе на решения для производственной безопасности, анализировать причины изменения спроса;
Анализировать потребности клиентов в продуктах компании и возможности рынка;
Проводить бизнес-анализ клиентов для выявления их специфических потребностей в производственной безопасности;
Формировать коммерческие предложения с учетом отраслевых требований клиента
5. Документация и отчетность:
Оформлять отчетные документы по продажам клиентам;
Составлять регулярные отчеты о выполнении планов продаж (ежедневные, еженедельные, ежемесячные);
Готовить договоры на реализацию услуг по типовым формам, согласовывать условия отличные от типовых
6. Координация и взаимодействие:
Участвовать в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
Координировать свою работу с техническими специалистами компании для подготовки решений под клиента;
Организовывать взаимодействие с отделом поддержки для обеспечения постпродажного обслуживания;
Участвовать в работе по подготовке и проведению мероприятий, связанных с продвижением и продажами продуктов компании
7. Отраслевая специфика (производственная безопасность):
Консультировать клиентов по вопросам функционала продукта в контексте требований ФНП, ГОСТ, СанПиН;
Демонстрировать соответствие продукта регуляторным требованиям (например, Приказ №777н, ФНП «Общие принципы»);
Объяснять клиенту, как продукт снижает риски производственных аварий и травматизма;
Представлять продукт на отраслевых мероприятиях, конференциях по производственной безопасности.
Ждём от тебя:
Умение проводить сложные B2B-продажи ( long sales cycle 3-12 месяцев);
Навык работы с multi-stakeholder сделками (технические специалисты, финансисты, руководители);
Продвинутые навыки проведения демонстраций IT-продуктов;
Способность быстро обучаться новому функционалу продукта;
Навыки бизнес-анализа и выявления потребностей;
Умение готовить коммерческие предложения для корпоративных клиентов.
Мы не корпорация:
Не водим за ручку в спорт зал;
Не доводим до психолога и лечения по ДМС;
Не строим красивые офисы, в которых нужно жить;
Не раздаем стандартные ноутбуки, у всех свои вкусы;
Не выращиваем офисный планктон, биороботы не наша специальность;
Не строим бюрократию и не диктуем требования.
Мы даем возможности:
Оформляем в соответствии с ТК РК;
Платим заработную плату, соответствующую рынку и вашим компетенциям (оклад 450 000 тенге. до вычета налога + премии %);
Работаем удалённо;
Развиваем самостоятельность и поддерживаем проактивность;
Создаем атмосферу сотрудничества;
Помогаем развиваться в условиях конкуренции с лучшими из лучших;
Решаем нерешаемые задачи;
Создаем инновации, которые никто не делал до нас;
Выигрываем конкурсы и сдаем проекты в срок;
Делаем продукты для безопасного труда миллионов сотрудников;
Объявление ID,
6 просмотров (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
