Директор управления корпоративных продаж
ЗП не указана
Астана
(Астана, улица Анет баба, 7А)
Опыт работы:от 1 до 3 лет, полный день, полная занятость
Обязанности:
- Формировать и регулярно обновлять базу потенциальных корпоративных клиентов для продажи технологических решений и услуг facility management.
- Искать клиентов через открытые источники, рекомендации, мероприятия, партнерские каналы, тендерные площадки и профессиональные сообщества.
- Проводить холодные и теплые контакты с потенциальными клиентами.
- Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, управляющих директоров, административных директоров, IT-директоров, директоров по безопасности, руководителей эксплуатации, академических директоров, директоров школ и закупочные подразделения.
- Квалифицировать лиды по потребности, бюджету, срокам, масштабу объекта и потенциалу сделки.
- Формировать стабильную воронку продаж по IT-услугам и facility management.
- Проводить первичные встречи, звонки и презентации с потенциальными клиентами.
- Продавать корпоративным клиентам решения в области видеонаблюдения, аудио-аналитики, системы адаптивного обучения.
- Продавать услуги клининга, охраны, технической эксплуатации и комплексного обслуживания объектов.
- Собирать всю необходимую информацию для подготовки коммерческого предложения.
- Готовить коммерческие предложения с описанием задач клиента, состава услуг, стоимости, условий и ожидаемого эффекта.
- Вести переговоры с клиентами по стоимости, объему услуг, срокам, SLA и условиям договора.
- Отслеживать релевантные тендеры, запросы предложений и корпоративные закупки.
- Поддерживать регулярную коммуникацию с текущими клиентами.
- Выявлять дополнительные потребности клиента после запуска договора.
- Вести все лиды, сделки, контакты и активности в CRM.
- Своевременно обновлять статусы сделок и следующие шаги.
Требования:
основы B2B-продаж;
этапы корпоративной сделки;
принципы построения воронки продаж;
методы выявления потребностей клиента;
навыки переговоров и работы с возражениями;
структуру коммерческого предложения;
базовые принципы SLA;
ценообразования сервисных услуг;
основы договорной работы;
правила деловой переписки;
принципы работы в CRM.
коммерческое мышление;
системность;
настойчивость;
ответственность за результат;
умение слушать клиента;
деловая зрелость;
самостоятельность;
стрессоустойчивость;
умение работать с отказами;
ориентация на долгосрочные отношения;
способность разбираться в сложных услугах.
Объявление ID,
4 просмотра (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
