Специалист технической поддержки
ЗП не указана
Астана
(Нур-Султан (Астана), проспект Мангилик Ел, 52/1)
Опыт работы:больше 6 лет, полный день, полная занятость
Обязанности:
Развитие партнёрского канала продаж в Казахстане и на зарубежных рынках;
Поиск, привлечение и оценка новых партнёров;
Разработка и внедрение партнёрских моделей сотрудничества;
Проведение переговоров и согласование коммерческих условий;
Контроль выполнения партнёрами планов продаж и активности;
Сопровождение сделок совместно с партнёрами до заключения договора и получения оплаты;
Координация взаимодействия партнёров с внутренними подразделениями компании;
Подготовка отчётности по партнёрскому направлению: воронка, сделки, выручка, активность, риски, прогноз;
Развитие отношений с действующими партнёрами и повышение их эффективности;
Поиск возможностей для выхода компании на новые страны и рынки через партнёрскую сеть.
Требования:
Опыт и профессиональные навыки:
Опыт работы в партнёрских продажах, business development, channel sales или B2B-продажах от 3–5 лет;
Опыт выстраивания и развития партнёрской сети: поиск, привлечение, онбординг, обучение, сопровождение и контроль эффективности партнёров;
Опыт работы с зарубежными партнёрами, дистрибьюторами, реселлерами, интеграторами или представительствами в других странах;
Понимание моделей партнёрства: агентская схема, реселлерская модель, referral-модель, revenue share, дистрибуция, white label / co-selling;
Опыт ведения переговоров на уровне собственников, топ-менеджмента, коммерческих директоров и руководителей направлений;
Навыки подготовки коммерческих предложений, партнёрских условий, презентаций, расчётов экономики партнёрства и бизнес-кейсов;
Понимание B2B/SaaS-продуктов, IT-решений, автоматизации бизнес-процессов, ЭДО, документооборота или смежных направлений будет преимуществом;
Опыт участия в тендерах, закупках, переговорах с крупными корпоративными и государственными заказчиками будет преимуществом;
Умение анализировать рынок, оценивать потенциал партнёров, конкурентов, каналы продаж и перспективные страны/регионы для развития;
Опыт постановки KPI для партнёров, контроля выполнения планов продаж, воронки, активности, дебиторской задолженности и качества работы с клиентами.
Управленческие компетенции:
Опыт управления командой или координации кросс-функциональных участников: продажи, маркетинг, юристы, финансы, продукт, техподдержка;
Умение выстраивать процессы: регламенты, правила взаимодействия с партнёрами, партнёрские программы, отчётность, CRM-дисциплина;
Навыки планирования продаж и развития партнёрского канала на квартал/год;
Умение работать с несколькими проектами и партнёрами одновременно, расставлять приоритеты и доводить договорённости до результата;
Высокий уровень ответственности, самостоятельности, системности и ориентации на финансовый результат.
Международное направление:
Владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate; свободное ведение деловой переписки и переговоров будет преимуществом;
Опыт работы с международными рынками, партнёрами из СНГ, Центральной Азии, Ближнего Востока или других регионов будет преимуществом;
Понимание особенностей международных переговоров, деловой переписки, документооборота и согласования коммерческих условий с иностранными контрагентами;
Готовность к командировкам и участию в международных встречах, выставках, форумах и переговорах;
Умение адаптировать партнёрскую модель под особенности конкретного рынка, законодательства, языка и бизнес-культуры.
Личные качества:
Сильные переговорные и презентационные навыки;
Коммерческое мышление и умение видеть экономику сделки;
Проактивность, инициативность и умение самостоятельно искать новые возможности для роста;
Дипломатичность, деловая этика и умение выстраивать долгосрочные отношения;
Настойчивость в достижении результата без давления на партнёров и клиентов;
Структурность, внимательность к деталям и умение фиксировать договорённости;
Гибкость, стрессоустойчивость и готовность работать в динамичной среде.
Будет преимуществом:
Опыт работы в IT/SaaS-компании;
Наличие действующей базы партнёров, интеграторов, реселлеров или контактов на зарубежных рынках;
Опыт запуска партнёрской программы с нуля;
Опыт масштабирования продаж через партнёров в другие страны;
Понимание юридических и финансовых аспектов международного сотрудничества: договоры, валютные платежи, налоги, комплаенс, санкционные ограничения;
Опыт работы с CRM, BI-отчётами, Excel/Google Sheets, презентациями и системами документооборота.
Условия:
График 5/2 с 9.00 до 18.30;
Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан;
Перспектива роста внутри компании.
Система мотивации:
Беспроцентные займы: Финансовая поддержка сотрудников, проработавших в компании более 1 года;
Фантомные акции компании: Сотрудники с опытом работы более 1 года получают возможность получать процент от чистой прибыли компании. Количество фантомных акций увеличивается с каждым годом работы в знак признательности за преданность и лояльность сотрудника.
Объявление ID,
4 просмотра (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
