Коммерческий директор (CCO)
от 2 000 000₸
за месяц,
на руки
Алма-Ата
(Алматы, Жибек Жолы, улица Желтоксан, 96/98)
Опыт работы:больше 6 лет, полный день, полная занятость
Мы, ищем сильного коммерческого директора с успешным опытом управления продажами, развития каналов сбыта и построения коммерческой стратегии в сферах FMCG, retail, food или дистрибуции.
Нам нужен лидер с системным мышлением, умеющий управлять коммерческой эффективностью, ассортиментом, командой и ключевыми клиентами, принимать решения на основе аналитики и достигать амбициозных бизнес-показателей.
Обязанности:
Продажи и выполнение бизнес-плана
В зоне ответственности:
годовой, квартальный и месячный план продаж;
недельный прогноз продаж до конца месяца;
выполнение BP по компании, РЦ, каналам, категориям и ключевым клиентам;
рост активной клиентской базы;
развитие продаж в существующих каналах;
запуск и развитие новых каналов продаж;
управление просадками продаж и корректирующими действиями.
Развитие каналов продаж
Ключевые каналы:
минимаркеты на АЗС;
Modern Trade;
Прочие каналы в соответствии с формированной стратегией.
По каждому каналу должны быть определены:
целевая клиентская база;
ассортиментная матрица;
коммерческие условия;
план продаж и маржи;
частота обслуживания;
модель работы торговой команды;
KPI по росту, удержанию и эффективности.
Работа с производителями и контрактами
В зоне ответственности:
привлечение новых контрактов;
развитие действующих контрактов;
защита интересов компании в переговорах с производителями;
подготовка коммерческих предложений для поставщиков;
выполнение обязательств перед поставщиками по дистрибуции, покрытию, представленности и sell-out;
согласование условий, бонусов, маркетинговых активностей и целевых показателей;
развитие категорий через партнёрство с производителями.
Управление маржинальностью
В зоне ответственности:
валовая прибыль по компании, каналам, категориям, брендам и клиентам;
контроль скидок и коммерческих условий;
анализ убыточных / низкомаржинальных клиентов и SKU;
ценообразование совместно с финансами и закупом;
недопущение роста продаж за счёт разрушения маржи;
контроль промоактивностей с точки зрения экономической эффективности;
управление коммерческими условиями с клиентами.
Ассортимент и категорийная эффективность
В зоне ответственности:
ассортиментная матрица по каналам;
ввод и вывод SKU;
контроль оборачиваемости;
анализ dead stock / slow-moving stock;
развитие приоритетных категорий;
согласование ассортиментной политики с закупом и операционным блоком;
контроль наличия ключевых SKU;
управление полочным предложением там, где это входит в мандат компании.
Дебиторская задолженность и коммерческая дисциплина
В зоне ответственности:
соблюдение лимитов и сроков оплаты клиентами;
контроль просроченной дебиторской задолженности;
участие в утверждении условий оплаты;
недопущение роста продаж за счёт неконтролируемого кредитования клиентов;
регулярная работа с проблемными клиентами;
взаимодействие с финансовым блоком по лимитам, блокировкам и плану взыскания.
Управление коммерческой командой
Зона управления:
руководитель клиентского отдела / руководитель категорийного отдела и дистрибьюции/ руководитель отдела гастро;
категорийные менеджеры и их ассистенты;
торговые представители;
супервайзеры;
клиентские менеджеры;
мерчендайзеры.
В зоне ответственности:
постановка целей и KPI;
регулярный контроль исполнения;
оценка эффективности сотрудников;
замена слабых руководителей и усиление команды;
развитие кадрового резерва;
внедрение единой коммерческой дисциплины;
корректная мотивация, связанная с выручкой, маржей, дебиторкой и качеством исполнения.
Коммерческая аналитика и регулярное управление
Обязательные элементы:
Ежемесячный категорийный комитет;
ежемесячная защита прогноза продаж;
анализ выполнения BP;
анализ отклонений по РЦ, каналам, категориям и клиентам;
pipeline по новым контрактам и клиентам;
карта рисков до конца месяца;
план корректирующих действий;
контроль исполнения решений.
Обязательные требования:
Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя коммерческого блока не менее 5 лет;
Опыт работы в сферах FMCG, food, retail, pharma, 3PL, e-commerce fulfillment или в крупных дистрибуционных компаниях;
Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей;
Опыт управления продажами в нескольких каналах сбыта и регионах;
Опыт построения и реализации коммерческой стратегии Компании;
Практический опыт управления ассортиментом, ценообразованием и коммерческой эффективностью;
Глубокое понимание FMCG-цикла: сезонность, промо-периоды, влияние маркетинга и логистики на продажи;
Навыки управления ассортиментом (Category Management), оптимизации ассортиментной матрицы под различные каналы сбыта и сегменты клиентов;
Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения сложных переговоров на уровне первых лиц;
Опыт управления коммерческой командой, включая развитие, мотивацию и контроль KPI;
Навыки стратегического и аналитического мышления;
Опыт бюджетирования, финансового планирования и управления дебиторской задолженностью;
Практический опыт управления дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и финансовой дисциплиной клиентов;
Знание принципов закупочной деятельности, логистики и управления товарными запасами;
Навыки прогнозирования спроса и планирования закупок;
Уверенное владение Excel, аналитическими инструментами и системами отчетности;
Опыт подготовки управленческой отчетности для собственников и топ-менеджмента;
Высокий уровень лидерских и управленческих компетенций;
Развитые навыки переговоров, коммуникации и принятия решений;
Умение эффективно работать в условиях многозадачности и оперативно принимать управленческие решения;
Готовность к высокой динамике работы, высокой степени ответственности и ориентации на результат.
Условия:
Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК;
Стабильная и своевременная выплата заработной платы;
График работы: пятидневная рабочая неделя с 8-00 до 18-00;
Дополнительная система мотивации (премирование) в соответствии с внутренним положением Компании;
Лояльное и поддерживающее руководство, открытое к диалогу;
Наставничество и сопровождение в период адаптации;
Комфортная рабочая атмосфера и командная поддержка.
Объявление ID,
3 просмотра (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
