Коммерческий директор (CCO)
ЗП не указана
Алма-Ата
(Алматы, Абая, Алмалы, Жибек Жолы, Райымбек батыра, улица Ришата и Муслима Абдуллиных, 42)
Опыт работы:больше 6 лет, полный день, полная занятость
Обязанности:
Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
Управление продажами по каналам: опт, розница, B2B / корпоративные продажи, e-com;
Планирование и контроль выполнения показателей по выручке, валовой марже, EBIT и прибыльности каналов;
Управление ассортиментной и категорийной стратегией;
Разработка товарных матриц, ценовой политики, скидочных правил и промо-стратегий;
Контроль оборачиваемости товарных запасов, GMROI, OOS / OVS, bad stock;
Управление коммерческими условиями для клиентов: скидки, бонусы, отсрочка, кредитные лимиты, ретробонусы;
Работа с ключевыми клиентами, дилерами, реселлерами, корпоративными заказчиками и стратегическими партнерами;
Ведение переговоров с вендорами, в том числе по квотам, MDF, ретробонусам, эксклюзивным SKU и спецусловиям;
Развитие собственных брендов и эксклюзивных продуктовых линеек;
Управление маркетинговой стратегией, промо-календарем, digital-рекламой, ROAS и эффективностью маркетинговых активностей;
Контроль дебиторской задолженности, просрочки и платежной дисциплины клиентов;
Построение коммерческих регламентов, процессов согласования цен, скидок, спецусловий и промо;
Управление изменениями, организационной структурой и развитием коммерческой команды;
Требования:
Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях в коммерческих блоках компаний-ретейлеров, дистрибуторов или реселлеров IT-оборудования, комплектующих, периферии, готовых ПК, сетевого оборудования или смежных товарных категориях;
Опыт управления коммерческим блоком по нескольким каналам продаж: опт, розница, корпоративные продажи, e-commerce;
Опыт управления P&L, выручкой, валовой маржей, EBIT, оборачиваемостью и рентабельностью бизнеса;
Опыт построения коммерческой стратегии, бюджетирования и каскадирования планов продаж;
Опыт управления руководителя командой категорийных менеджеров, продаж, маркетинга и смежных коммерческих функций;
Опыт работы с международными вендорами и зарубежными поставщиками;
Высшее образование, предпочтительно в сфере менеджмента, маркетинга, экономики или финансов;
Аналитика и инструменты:
Опыт работы с 1С, BI-отчетностью;
Умение строить управленческую отчетность по каналам, категориям, клиентам, вендорам, запасам и маржинальности;
Продвинутые аналитические навыки: P&L, валовая маржа, EBIT, GMROI, ROAS, оборачиваемость, sell-in / sell-out;
Навыки планирования продаж, закупок, товарных запасов и коммерческих бюджетов;
Управленческие компетенции:
Стратегическое мышление и способность видеть бизнес комплексно
Умение выстраивать коммерческую функцию на уровне компании
Навыки постановки KPI, каскадирования целей и контроля исполнения
Опыт подбора, адаптации, оценки и развития руководителей по направлениям коммерческого блока
Умение выстраивать взаимодействие между продажами, категорийным менеджментом, маркетингом, логистикой, финансами, IT и HR;
Языки:
Русский — свободно;
Английский — достаточный для деловой переписки и переговоров;
Казахский — разговорный уровень будет преимуществом;
Будет преимуществом:
Опыт управления коммерческим блоком в группе компаний или нескольких юридических лицах;
Объявление ID,
3 просмотра (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
