Руководитель группы продаж
от 450 000₸ до 500 000₸
за месяц,
на руки
Алма-Ата
(Алматы, Алатау, Москва, Сайран, Театр имени Ауэзова, улица Шевченко, 165Б)
Опыт работы:от 1 до 3 лет, полный день, полная занятость
Digital Guard — казахстанская компания, предоставляющая комплексные услуги в области информационной и цифровой безопасности.
Мы проводим аудит защищённости, пентесты и оценку соответствия требованиям законодательства Республики Казахстан, разрабатываем документы по информационной безопасности, внедряем SIEM, SOAR, NGFW и другие решения, а также развиваем направление оперативного мониторинга и реагирования на инциденты.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и последовательно развивать сделки.
Это не позиция оператора call-центра и не работа только с входящими заявками. Нам нужен человек, который способен создавать новые деловые контакты и формировать собственную воронку продаж.
Основные задачи
Активно искать новых клиентов в государственном, квазигосударственном и коммерческом секторах.
Формировать и развивать базу целевых организаций.
Находить руководителей и профильных ЛПР: директоров по ИТ и цифровизации, руководителей информационной безопасности, служб безопасности и первых руководителей.
Устанавливать контакт через телефонные звонки, деловую переписку, рекомендации, профессиональные мероприятия и другие каналы.
Проводить первичную квалификацию клиента и выявлять его задачи в области информационной безопасности.
Назначать и организовывать встречи с потенциальными заказчиками.
Проводить первичные презентации компании и услуг.
Подключать руководителей и технических специалистов к углублённой диагностике и переговорам.
Координировать подготовку и направление коммерческих предложений.
Системно сопровождать клиента после встречи и поддерживать движение сделки.
Выявлять потенциальные проекты до объявления закупок.
Отслеживать закупочные планы и коммерческие возможности целевых организаций.
Вести все контакты, договорённости, задачи и этапы сделок в CRM.
Готовить еженедельный отчёт по активности, воронке и прогнозу продаж.
Собирать обратную связь от рынка и участвовать в развитии продуктовых предложений компании.
Что мы ожидаем
Опыт активных B2B-продаж от двух лет.
Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.
Умение работать с холодной базой и выстраивать отношения с клиентом с нуля.
Опыт проведения деловых переговоров и презентаций.
Грамотная устная и письменная речь.
Умение вести деловую переписку и готовить понятные предложения.
Навык работы в CRM и дисциплина в ведении воронки.
Способность продавать сложные услуги с длительным циклом принятия решения.
Готовность изучать продукты и разбираться в задачах информационной безопасности.
Самостоятельность, настойчивость и ориентация на измеримый результат.
Будет преимуществом
Опыт продаж IT-услуг, интеграционных проектов, программного обеспечения или услуг информационной безопасности.
Опыт работы с государственным и квазигосударственным сектором.
Знание процессов закупок и особенностей работы с крупными организациями.
Наличие собственной базы профессиональных контактов.
Понимание терминов SIEM, SOC/ОЦИБ, пентест, аудит информационной безопасности, ISO/IEC 27001, NGFW, DLP.
Владение казахским языком.
Глубокая техническая экспертиза в информационной безопасности не является обязательным требованием. Для сложных переговоров менеджеру будет доступна поддержка руководителей и технических специалистов компании.
Что мы предлагаем
Работу в перспективном и востребованном направлении информационной безопасности.
Возможность участвовать в построении коммерческого отдела и влиять на систему продаж.
Прямое взаимодействие с партнёрами и техническими экспертами компании.
Обучение продуктам и услугам Digital Guard.
Готовые презентационные материалы и коммерческие предложения.
Поддержку при проведении технических встреч и подготовке решений.
Официальное оформление.
График работы 5/2.
Работу в Алматы.
Возможность обсуждения гибридного формата после прохождения адаптации.
Доход, состоящий из фиксированной части, KPI и вознаграждения за оплаченные сделки.
Отсутствие верхнего ограничения переменной части дохода.
Как будет оцениваться результат
количество новых целевых организаций в работе;
количество найденных и подтверждённых ЛПР;
количество содержательных контактов;
количество квалифицированных встреч;
количество выявленных проектов и потребностей;
количество направленных коммерческих предложений;
объём и качество активной воронки;
конверсия между этапами продаж;
объём заключённых и оплаченных договоров;
качество ведения CRM.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который не ждёт готовых заявок, а умеет самостоятельно создавать возможности для продаж.
Вы умеете определить, какая организация может стать клиентом, найти нужного руководителя, установить контакт, задать правильные вопросы и довести диалог до встречи. При этом вы системно работаете с длинными сделками, не пропадаете после первого отказа и фиксируете договорённости в CRM.
Мы ищем не технического специалиста по информационной безопасности, а сильного B2B-менеджера, готового разобраться в продукте и развиваться вместе с компанией.
Объявление ID,
3 просмотра (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
