None
ЗП не указана
Алма-Ата
(Алматы, Абая, Алмалы, Байконур, Жибек Жолы, проспект Достык, 210)
Опыт работы:больше 6 лет, полный день, полная занятость
Цель позиции
Обеспечить трансформацию компании Pacifica в ведущий центр компетенций по кибербезопасности в экосистеме Noventiq в Казахстане и Центральной Азии, обеспечив устойчивый рост выручки, прибыльности и доли рынка.
Основные задачи (первые 2-3 года)
1. Рост бизнеса
Увеличение выручки и валовой прибыли Pacifica.
Развитие новых направлений Cyber Security.
Формирование и реализация стратегии роста.
Усиление присутствия в Enterprise и Government сегментах.
Развитие сервисной модели бизнеса.
2. Интеграция с Noventiq
Консолидация всех ресурсов Noventiq в области Cyber Security на базе Pacifica.
Формирование единого Cyber Security Practice.
Запуск совместных продаж с командами Noventiq.
Интеграция процессов продаж, пресейла и delivery.
3. Управление P&L
Ответственность за финансовый результат компании.
Выполнение планов по выручке, GP и EBITDA.
Контроль затрат и повышение операционной эффективности.
Управление cash flow и дебиторской задолженностью.
4. Развитие команды
Формирование сильной управленческой команды.
Развитие sales, presales и delivery функций.
Найм и удержание ключевых сотрудников.
Развитие корпоративной культуры и системы мотивации.
5. Развитие партнерской экосистемы
Выстраивание отношений с ключевыми вендорами.
Развитие совместного бизнеса с:
Cisco
Palo Alto Networks
Fortinet
Check Point Software Technologies
CrowdStrike
другими стратегическими производителями решений ИБ.
6. Позиционирование на рынке
Укрепление бренда Pacifica.
Участие в отраслевых мероприятиях.
Работа с крупными клиентами на уровне C-Level.
Формирование статуса trusted advisor по вопросам кибербезопасности.
Требования к кандидату
Обязательные
Опыт управления
Не менее 7–10 лет в сфере информационной безопасности или ИТ.
Не менее 5 лет на руководящих позициях.
Опыт управления компанией, бизнес-юнитом или крупным направлением.
Коммерческий опыт
Подтвержденный опыт роста бизнеса.
Опыт управления продажами.
Опыт работы с Enterprise и Government клиентами.
Опыт работы через партнерские каналы и вендорскую экосистему.
Финансовая экспертиза
Кандидат должен понимать:
P&L;
GP;
EBITDA;
Cash Flow;
Unit Economics;
Pipeline Management.
Знание рынка
Глубокое понимание рынка:
Cyber Security;
Infrastructure Security;
Cloud Security;
SOC;
MDR;
XDR;
IAM;
Data Protection;
Security Operations.
Лидерство
Способность управлять изменениями.
Умение строить команды.
Высокий уровень самостоятельности.
Сильные переговорные навыки
Желательные
Опыт работы в системном интеграторе.
Опыт работы в международной компании.
Опыт M&A или интеграции бизнесов.
Опыт создания сервисного бизнеса.
Опыт работы в странах Центральной Азии и Кавказа
Объявление ID,
4 просмотра (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
