Depot Director/Depot Manager (Fluent in Engli...
от 800 000₸
за месяц,
на руки
Алма-Ата
(Алматы, Алатау, Байконур, Сайран, Театр имени Ауэзова, улица Едила Ергожина, 27)
Опыт работы:от 3 до 6 лет, полный день, полная занятость
1. Цель должности
Обеспечить выполнение плана продаж коммерческих и промышленных солнечных электростанций (СЭС) за счёт построения управляемой системы продаж, развития команды менеджеров и личного закрытия ключевых сделок.
2. Ключевые обязанности
Выполнение плана продаж по коммерческим и промышленным СЭС (квартальные и месячные цели в кВт и тенге).
Построение и управление воронкой продаж: от холодной базы до подписания договора, контроль конверсии на каждом этапе.
Найм, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров; постановка индивидуальных планов и контроль их выполнения.
Ведение и развитие клиентской базы в CRM, контроль качества данных и регулярности касаний.
Личное закрытие крупных и стратегических сделок, участие в ключевых переговорах с собственниками и директорами предприятий.
Координация с ГЧП-направлением и техническим блоком (обследование объектов, расчёты, финансовая модель).
Формирование отчётности для коммерческого директора: дашборды, прогноз продаж, анализ причин потери сделок.
3. Требования к опыту
От 3–5 лет в B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции (управление командой от 3 человек).
Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
Опыт в приоритетной сфере: ВИЭ / солнечная энергетика, инжиниринг / EPC, промышленное оборудование, энергоэффективность, строительство либо сложные технические продажи с длинным циклом.
Опыт работы с лицами, принимающими решения уровня собственника или директора предприятия.
Желателен опыт взаимодействия с B2G / квазигоссектором (тендеры, акиматы, госорганизации).
4. Профессиональные знания и навыки
Понимание экономики проекта для клиента: окупаемость, CAPEX на кВт, тариф, инсоляция, PR — умение «продавать через цифры» и считать выгоду заказчика.
Владение методологиями продаж (СПИН, работа с возражениями, переговоры по цене).
Уверенная работа в CRM и Excel (воронки, отчётность, базовые финансовые расчёты).
Построение системы продаж с нуля: скрипты, регламенты, KPI, система мотивации.
Языки: казахский и русский; английский — преимущество.
5. Личностные компетенции
Лидерство и умение выстраивать дисциплину в команде.
Системность, ориентация на результат и метрики.
Самостоятельность, проактивность, готовность лично «выходить в поля».
Стрессоустойчивость при работе с длинным циклом сделки.
6. Показатели эффективности (KPI)
Объём продаж (кВт / тенге) относительно плана.
Конверсия воронки по этапам.
Средний чек и длительность цикла сделки.
Выполнение планов командой; текучесть менеджеров.
Качество и наполнение клиентской базы.
7. Условия
Оклад + прогрессивный бонус от выполнения плана (привязка к KPI).
Служебная связь, компенсация разъездов по объектам.
В подчинении
Менеджеры B2B-продаж; функциональная координация с ГЧП/PPP-специалистом
Локация
г. Алматы (зона ответственности: Алматы и Шымкент)
Формат
Полная занятость, разъездной характер работы по объектам
Объявление ID,
2 просмотра (+1 за сегодня),
Дата размещения 19.07.2026г.,
Пожаловаться
